WEBマーケティングの「知識」を武器にする仕事とは？提案営業のリアルな面白さ
2026/09/28
「WEBマーケターって、SNS投稿や記事作成をずっとやっている仕事？」
そんなイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。
しかし、WEBマーケティングの仕事は「自分の手を動かして運用する」ことだけではありません。
SEO・MEO・AIOといったWEBマーケティングの知識を武器に、企業の課題を解決する「システム」や「仕組み」を提案する仕事もあります。
「運用の専門家」ではなく、「集客の設計図を描き、それを実現する手段を届ける人」といったほうが近いかもしれません。
今回は、Spreadで働くWEBマーケティング提案営業が、実際にどんな面白さを感じながら働いているのかをご紹介します。
「運用する人」ではなく「解決策を提案する人」
WEBマーケティングの仕事と聞くと、SNSの投稿を考えたり、記事を書いたりする姿を思い浮かべる方が多いかもしれません。
一方で、企業の中には、
「集客のためにSNSを始めたいけど、何から手をつければいいか分からない」
「Googleマップからの来店を増やしたいけど、やり方が分からない」
「ホームページはあるけど、何年も更新しておらず、検索順位も低いまま放置している」
という悩みを抱えているところも多くあります。
こうした企業の多くは、そもそも「何が課題で、何から手をつければいいのか」すら整理できていないケースが少なくありません。
そこでまず必要になるのが、お客様の話をじっくり聞き、課題の輪郭をはっきりさせることです。
その上で、自社のマーケティングシステムを使えば、どうやって課題を解決できるのかを分かりやすく伝え、導入につなげていくのが、提案営業の仕事です。
ここで求められるのは、システムの機能を説明する力だけではありません。
「なぜこのお客様には、MEOよりもSEOを優先した方がいいのか」
「なぜ今の広告よりも、SNSを軸にした方が効果的なのか」
というように、SEO・MEO・AIOそれぞれの特徴を理解した上で、お客様に合った活用方法を提案する力が必要になります。
同じ「集客したい」という相談でも、業種や状況によって最適な答えは変わります。
だからこそ、「システムを売る」のではなく、「お客様に合った答えを一緒に探す」感覚に近い仕事だと言えるでしょう。
つまりこの仕事は、WEBマーケティングの知識を「実行する」のではなく「活かして伝える」仕事とも言えます。
知識がそのまま提案の質に直結する面白さ
提案営業というと、「話す力」や「押しの強さ」が重要だと思われがちです。
もちろんそうした力も大切ですが、実際にはそれ以上に、WEBマーケティングそのものへの理解の深さが提案の説得力を左右します。
例えば、飲食店を経営するお客様に提案するとき。
「集客を増やしましょう」という漠然とした話ではなく、
「このお客様の業種なら、MEO対策でGoogleマップからの来店を増やす方が、SEOに時間をかけるよりも早く成果が見えやすいかもしれない」
というように、知識に裏付けられた仮説を持って会話に臨むことができます。
「このお客様の業種なら、こんな活用イメージが伝わりやすいかもしれない」
「SEO順位やMEOの表示回数、SNSの反応が、システム導入でどう変化するのか」
こうしたことを具体的にイメージしてもらえるよう工夫することが、成約につながる提案の鍵になります。
自分が手を動かして投稿や記事作成をするわけではありませんが、SEO・MEO・SNSマーケの仕組みを理解していないと、説得力のある提案は作れません。
逆に言えば、知識を深めれば深めるほど、提案できる引き出しが増え、お客様からの信頼にもつながっていきます。
知識をそのまま仕事の成果に変えられるのが、この仕事のやりがいの一つです。
答えのない領域を、自分たちで形にしていく面白さ
最近増えてきているのが、**AIO（AI Optimization）やLLMO（大規模言語モデル最適化）**に関する問い合わせです。
「ChatGPTやGeminiに、自社のサービスを紹介してもらえるようにしたい」
というニーズに対して、まだ世の中に確立された正解はありません。
数年前まで「SEO」といえばGoogleの検索順位を上げることが当たり前でしたが、今ではAIに直接質問して答えを得るユーザーも増えています。
「検索される」から「AIに選ばれる」へと、集客の前提そのものが変わりつつある、まさに過渡期にある領域です。
だからこそ社内でも、
「こういう仕組みなら、お客様に価値を提供できるのでは」
「この業種なら、AIにどう認識されるかが特に重要になるのでは」
と議論しながら、提案の切り口を日々アップデートしています。
決められたマニュアル通りに動く仕事ではなく、答えのない領域を、自分たちで考えながら形にしていけるのは、この仕事ならではの面白さです。
正解が用意されていないからこそ、自分の考えや仮説が、そのまま会社の提案力につながっていく実感を持てる場面も多くあります。
この仕事が「飽きない」理由
ここまで紹介してきた通り、この仕事は自分の手でSNS運用や記事作成をする仕事ではなく、SEO・MEO・AIOといったWEBマーケティングの知識を使って、お客様の課題を解決する提案をする仕事です。
しかも、これらの手法は日々アップデートされています。
半年前の正解が、今の正解とは限らない。
新しいアルゴリズムの変化、新しいAIサービスの登場、新しいSNSのトレンド。
「これで完成」というゴールがない業界だからこそ、常に情報を追いかけ、自分の知識をアップデートし続けることが求められます。
だからこそ、「覚えたら終わり」ではなく、学び続けた分だけ提案の幅が広がる仕事でもあります。
「手を動かす作業よりも、人と話しながら課題を解決する方が好き」
「WEBマーケティングの知識を、営業や提案の力に変えていきたい」
「同じことの繰り返しではなく、常に新しい情報に触れながら成長したい」
そんな方にとって、飽きずに長く続けられる仕事といえるでしょう。
まとめ｜WEBマーケティング提案営業は「知識」と「対話力」が武器になる仕事
この仕事の魅力は、
知識をそのまま提案の説得力に変えられること
答えのない領域に、自分たちで向き合っていけること
学び続けた分だけ、成長を実感できること
にあります。
自分の手でSEO・MEO・SNSマーケを運用するのではなく、その知識を武器に、お客様に合った解決策を提案していくのが、この仕事の魅力です。
WEBマーケティングの知識は、専門職だけのものではありません。
「知って、伝える」ことができれば、それは十分に武器になる。
そう考えると、この仕事の見え方も少し変わってくるのではないでしょうか。
知識を提案力に変えたいなら、Spreadへ
Spreadでは、SEO・MEO・AIOといったWEBマーケティングの知識を活かしながら、お客様に合ったシステムの提案営業を行っています。
「運用のプロになるより、課題解決の提案をする仕事がしたい」
「WEBマーケティングの知識を、営業として活かしたい」
「変化の速い業界で、自分の知識を武器にしていきたい」
そんな方は、ぜひ一度エントリーしてみてください。
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