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<title>そのホームページ、スマホで見やすい？中小企業が見落としがちなスマホ対応の基本と、集客を支える提案営業の仕事</title>
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気になるお店を見つけたら、スマホで名前を検索して、ホームページで営業時間やメニューを確認する。電話番号をタップしてそのまま予約する。いまでは、こうした行動がごく当たり前になりました。ところが、お店や会社の側に目を向けると、「ホームページはパソコンでしか確認したことがない」というオーナーさんも意外と多いのが現実です。スマホで開くと文字が小さすぎる、ボタンが押しにくい、電話番号がタップできない。そんな状態のまま、知らないうちにお客様を逃しているかもしれません。この記事では、中小企業や個人店のオーナーさんが知っておきたいホームページのスマホ対応の基本と、今日からできるセルフチェックをわかりやすく解説します。後半では、こうした集客の悩みに寄り添う「提案営業」という仕事についてもご紹介します。WEBやITの仕事に興味がある就活生・転職希望の方も、ぜひ読んでみてください。なぜ、いま「スマホ対応」が大切なのか1.お客様のほとんどは、スマホで調べている総務省の通信利用動向調査でも、スマートフォンを持っている世帯の割合は、パソコンや固定電話を上回っています。お店を探すのも、地図を開くのも、電話をかけるのも、いまはスマホひとつで完結する時代です。つまり、ホームページを「パソコンで見てきれいかどうか」だけで判断していると、実際にお客様が見ている画面とズレてしまう可能性があるのです。2.Googleも「スマホで見たページ」を基準にしているGoogleは、検索結果に表示するページの評価を、パソコン版ではなくスマホ版のページを基準に行う「モバイルファーストインデックス」という仕組みに移行しています。そして2024年6月、Googleはこの移行の最終段階として、2024年7月5日以降はすべてのサイトをスマートフォン用のクローラーで巡回し、スマホでまったく表示できないサイトは検索結果に登録されなくなると発表しました。ここで誤解しやすいのが、「スマホ向けのデザインになっていないサイトは、すべて検索に出なくなる」わけではない、という点です。対象になるのは、スマホではページそのものが表示できないサイトです。とはいえ、スマホで見にくいサイトは、訪れたお客様がすぐに離れてしまう原因になります。検索に出るかどうかだけでなく、「見つけてもらった後」のためにも、スマホ対応は欠かせません。スマホ対応できていないホームページの、よくある症状自分のホームページに、次のような症状がないかチェックしてみましょう。文字が小さく、指で拡大しないと読めない画面を横にスクロールしないと、全体が見えないボタンやリンクが小さく、隣のボタンを押してしまう電話番号がタップできず、メモして打ち直す必要がある写真が重く、ページが表示されるまで時間がかかる営業時間やメニュー、料金などの情報が古いままになっているどれか一つでも当てはまれば、お客様はストレスを感じているかもしれません。特に、「電話番号がタップできない」「場所がすぐにわからない」は、来店や問い合わせの直前で離れてしまう原因になりやすいポイントです。今日からできる、スマホ対応のセルフチェック専門知識がなくても、スマホひとつでできるチェックがあります。1.自分のスマホで、お客様になったつもりで見てみるお店の名前で検索して、ホームページを開くところから始めてみましょう。パソコンで見慣れている人ほど、スマホで見たときの印象の違いに驚くかもしれません。2.「電話・場所・営業時間」に、すぐたどり着けるかお客様が最も知りたい情報は、たいてい電話番号・場所・営業時間です。トップページを開いてから、数回のタップで、これらの情報にたどり着けるかを確認してみてください。3.家族や知り合いにも見てもらう自分のサイトは、どうしても見慣れてしまいます。お店のことをよく知らない人に「この店に電話してみて」とスマホを渡してみると、どこで迷うのかがよくわかります。4.Googleマップの情報と、ホームページの情報が一致しているかGoogleマップに載っている営業時間や電話番号と、ホームページの内容が違っていると、お客様はどちらを信じていいのか迷ってしまいます。情報を更新するときは、両方を合わせて見直すのがおすすめです。ちょっと専門的なチェック方法
Googleが無料で提供している「GoogleSearchConsole（サーチコンソール）」を使うと、自分のサイトが検索結果にどう登録されているかや、問題が起きていないかを確認できます。少しハードルは高めですが、ホームページを本格的に活用したい方は覚えておくと便利です。スマホ対応の基本の考え方実際にホームページを直すときは、次のような考え方が基本になります。画面の大きさに合わせて表示が変わる作りにする：パソコンでもスマホでも、同じページが見やすく表示される「レスポンシブデザイン」が一般的です。大事な情報ほど上に置く：スマホは画面が小さいため、電話番号や予約ボタンなど、お客様が求める情報を目立つ位置に置きます。写真は見た目と軽さのバランスをとる：きれいな写真は大切ですが、重すぎると表示が遅くなります。問い合わせまでの道のりを短くする：「見る→知る→連絡する」が、スマホでスムーズにできるかを意識します。スマホ対応が、なかなか進まない理由スマホ対応の大切さはわかっていても、後回しになってしまうお店や会社は少なくありません。ホームページを作ったのが何年も前で、誰に相談すればいいかわからない毎日の仕事が忙しく、ホームページを見直す時間がとれないそもそも、スマホでどう見えているのか確認したことがないホームページ、Googleマップ、SNSと、何から手をつければいいかわからないこうした悩みを一人で抱えている中小企業や個人店のオーナーさんにとって、一緒に現状を確認し、優先順位を整理してくれる相手がいることは大きな助けになります。Spreadの提案営業とは株式会社Spreadは、大阪・梅田に拠点を置くベンチャー企業です。中小企業や個人事業主の皆さまに向けて、集客や売上アップにつながるマーケティングシステムの提案営業を行っています。Spreadの営業担当は、お客様のお店や会社が、検索やGoogleマップ、スマホの画面でどう見えているのかを一緒に確認するところから始めます。オーナーさん自身も気づいていなかった「お客様を逃しているポイント」を見つけ、解決につながる仕組みを提案するのが、Spreadの提案営業です。スマホ対応や検索の仕組みのように、WEBやITの知識が活きる場面が多い仕事です。知識を身につけるほど、お客様の役に立てる手応えがあります。専門知識は入社後に学べるので、未経験の方も安心してください。「WEBやITの知識を武器にして働きたい」「地域で頑張る事業者さんの力になりたい」という方を、Spreadはお待ちしています。よくある質問（Q&A）Q.スマホ対応していないと、検索結果に出なくなりますか？
A.スマホでページそのものが表示できないサイトは、2024年7月5日以降、Googleの検索結果に登録されなくなるとされています。一方、スマホで表示はできるものの見にくいサイトは、検索結果に出なくなるわけではありません。ただし、お客様が離れてしまう原因になるため、改善しておくのがおすすめです。Q.スマホ対応しているかどうかは、どうやって確認できますか？
A.まずは自分のスマホでホームページを開いてみるのがいちばん手軽です。文字が読みやすいか、横スクロールが必要ないか、電話番号をタップできるかなどを確認してみましょう。Q.ITやWEBの知識がなくても、Spreadの営業職に応募できますか？
A.はい、応募できます。ホームページや検索の仕組みといった知識は、入社後に仕事を通じて身につけていけます。お客様の話に耳を傾け、素直に学び続ける姿勢があれば大丈夫です。まとめお客様がお店や会社を調べるのは、いまやスマホが当たり前です。Googleはスマホ版のページを基準に評価する「モバイルファーストインデックス」に移行済みスマホで見にくいサイトは、見つけてもらった後にお客様が離れる原因になるまずは自分のスマホで、お客様になったつもりでチェックしてみることが第一歩こうした「見えにくい集客の課題」を一緒に見つけ、お店や会社に合った仕組みを提案するのが、Spreadの提案営業の仕事です。WEBやITの知識を活かして人の役に立ちたい方は、ぜひ一度Spreadの採用情報をのぞいてみてください。採用情報・エントリーはこちら関連記事SEO・MEO・AIOの違いとは？PHPの重大な脆弱性、中小企業のWebサイトは大丈夫？「お客様を守る」仕事年末年始の営業時間、Googleマップに反映してる？中小企業のMEOの基本と集客を支える提案営業の仕事WEBマーケティングの仕事内容とは？SEO・MEO・AIOを一気通貫で経験できる魅力
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261106170226/</link>
<pubDate>Fri, 06 Nov 2026 17:33:00 +0900</pubDate>
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<title>Googleの口コミ、どう集めてどう返す？中小企業が知っておきたいルールと、集客を支える提案営業の仕事</title>
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初めて行くお店を選ぶとき、Googleマップで口コミをチェックする。そんな人は多いのではないでしょうか。星の数やコメントを見て「ここにしよう」「やめておこう」と決めるのは、いまではごく当たり前の行動です。一方で、お店や会社の側から見ると、「口コミってどうやって増やせばいいの？」「悪い口コミが付いたらどうしよう」と悩むオーナーさんも少なくありません。しかも口コミの集め方には、Googleのルールや法律で禁止されているやり方もあります。この記事では、中小企業や個人店のオーナーさんが知っておきたいGoogle口コミの基本ルールと、返信のポイントをわかりやすく解説します。後半では、こうした集客の悩みに寄り添う「提案営業」という仕事についてもご紹介します。WEBマーケティングや営業の仕事に興味がある就活生・転職希望の方も、ぜひ読んでみてください。なぜGoogleの口コミが大切なのかGoogleの口コミは、お店や会社の「評判」が誰でも見られる形で並ぶ場所です。広告やホームページはお店自身が発信する情報ですが、口コミは実際に利用したお客様の声。だからこそ、初めてのお客様にとって、信頼できる判断材料になります。Google自身も、クチコミと評価は消費者が自分に合った事業者を選ぶのに役立つものだと位置づけています。そのため、虚偽の口コミや見返りに基づく口コミには厳しい姿勢をとっています。また、口コミが多く、内容がしっかりしているお店は、Googleマップでも見つけてもらいやすくなると言われています。口コミは、MEO（Googleマップでの集客対策）を考えるうえでも欠かせない要素です。やってはいけない口コミの集め方口コミを増やしたいからといって、何をしてもいいわけではありません。ここでは、特に注意したいポイントを紹介します。1.割引やプレゼントと引き換えに口コミを依頼する「口コミを書いてくれたら10％オフ」「星5をつけてくれたらドリンク1杯無料」。一見よくある販促に見えますが、Googleのポリシーでは、見返りと引き換えに口コミを集めることは禁止されています。さらに、2022年にはポリシーが追加され、割引や商品の無償提供などと引き換えに、否定的な口コミの修正や削除をお願いする行為も違反であることが明記されました。2.自分や知り合いに「サクラ」の口コミを書かせるお店の関係者が客を装って口コミを書いたり、知り合いに頼んで高評価を付けてもらったりするのも、虚偽の口コミにあたります。3.違反するとどうなる？Googleは、虚偽のエンゲージメントに関するポリシーに違反していると判断した場合、該当する口コミの削除に加えて、ビジネスプロフィールに次のような制限をかけることがあるとしています。一定期間、新しい口コミや評価を受け付けられなくなる一定期間、これまでの口コミや評価が非公開になる虚偽の口コミが削除されたことを知らせる警告が、プロフィールに表示されるお客様から見える場所に警告が出てしまえば、お店の信頼は大きく傷つきます。「少しくらいなら」が、集客にとって大きなマイナスになりかねないのです。4.法律の面でも注意が必要（ステマ規制）2023年10月1日からは、景品表示法の改正によって、いわゆる「ステマ（ステルスマーケティング）」が規制の対象になりました。ステマとは、広告であることを隠し、第三者の中立的な感想のように見せかける宣伝のことです。この規制のもとでは、2024年6月以降、医療機関の口コミ依頼をめぐるケースなど、消費者庁による措置命令も出ています。口コミの集め方は、Googleのルールだけでなく、法律の面からも正しく理解しておく必要があるテーマになっています。正しい口コミの集め方では、どうすれば正しく口コミを増やせるのでしょうか。基本はシンプルで、見返りなしに、実際に利用したお客様へ素直にお願いすることです。会計時や帰り際にひと声かける：「よろしければ、Googleで感想をいただけるとうれしいです」と、押しつけずに伝えます。口コミ投稿ページへのQRコードを用意する：レジ横やショップカードに置いておくと、お客様が投稿しやすくなります。すべてのお客様に同じようにお願いする：満足していそうな人にだけ声をかけるのではなく、公平にお願いするのが基本です。いただいた口コミには返信する：返信があるお店は「ちゃんと見てくれている」と感じてもらえ、次の口コミにもつながりやすくなります。口コミへの返信の基本Googleの口コミには、ビジネスプロフィールのオーナー確認を済ませると、お店側から返信できるようになります。返信は口コミの下に表示されるので、口コミを書いた本人だけでなく、それを読むほかのお客様にも見られていると考えるのがポイントです。高評価の口コミへの返信お礼の気持ちに加えて、口コミの内容に触れると、定型文ではない「人の言葉」として伝わります。返信例
〇〇様、ご来店とうれしいお言葉をありがとうございます。季節限定のランチを気に入っていただけて、スタッフ一同とても励みになりました。次の季節メニューもご用意してお待ちしております。低評価の口コミへの返信厳しい口コミにこそ、落ち着いて丁寧に返信することが大切です。言い訳や反論をするのではなく、まずはご意見へのお礼とお詫びを伝え、改善の姿勢を示すことを意識しましょう。返信例
〇〇様、ご来店いただきありがとうございました。お料理の提供までにお時間をいただき、ご不便をおかけしたこと、心よりお詫び申し上げます。いただいたご意見はスタッフ全員で共有し、混雑時の体制を見直してまいります。またお越しいただける機会があれば、うれしく思います。なお、明らかに事実と異なる内容や、ポリシーに違反していると思われる口コミは、Googleに報告することもできます。口コミ対策が、なかなか進まない理由口コミが大切だとわかっていても、実際にはなかなか手が回らないお店も多いのが現実です。毎日の営業や仕込みで忙しく、口コミをチェックする時間がないどこまでがOKで、どこからがルール違反なのかわからない低評価の口コミにどう返せばいいか悩んで、そのままになっているそもそも、Googleマップに自分のお店がどう表示されているか確認していないこうした悩みを一人で抱えている中小企業や個人店のオーナーさんにとって、相談できる相手がいるかどうかは大きな違いになります。Spreadの提案営業とは株式会社Spreadは、大阪・梅田に拠点を置くベンチャー企業です。中小企業や個人事業主の皆さまに向けて、集客や売上アップにつながるマーケティングシステムの提案営業を行っています。Spreadの営業担当は、お客様のお店や会社が、Googleマップや検索でどう見えているのかを一緒に確認するところから始めます。口コミの数や内容、返信の状況、営業時間などの基本情報。オーナーさんが気づいていなかった「もったいないポイント」を見つけ、解決につながる仕組みを提案するのが、Spreadの提案営業です。口コミのように、ルールや最新の動きを知っておくべきテーマも多い仕事です。だからこそ、知識を身につけるほどお客様の役に立てる手応えがあります。WEBマーケティングの知識は入社後に学べるので、未経験の方も安心してください。「地域で頑張る事業者さんの力になりたい」「WEBやマーケティングの知識を武器にして働きたい」という方を、Spreadはお待ちしています。よくある質問（Q&A）Q.口コミを書いてもらうようにお願いするのは、ルール違反ですか？
A.見返りなしに、お客様に感想をお願いすること自体は問題ありません。割引やプレゼントなどの見返りと引き換えにする、高評価だけを依頼する、といったやり方が問題になります。Q.悪い口コミは削除できますか？
A.お店側が自由に削除することはできません。Googleのポリシーに違反している口コミは報告できますが、それ以外の口コミには、丁寧に返信して改善の姿勢を見せることが大切です。Q.WEBマーケティングの知識がなくても、Spreadの営業職に応募できますか？
A.はい、応募できます。MEOや口コミのルールといった知識は、入社後に仕事を通じて身につけていけます。お客様の話に耳を傾ける姿勢があれば大丈夫です。まとめGoogleの口コミは、お店選びを左右する大切な情報です。見返りと引き換えに口コミを集めたり、削除を頼んだりするのはNG2023年10月からはステマ規制も始まり、法律の面からも注意が必要見返りなしに素直にお願いし、いただいた口コミには丁寧に返信するのが基本こうした集客の悩みに寄り添い、お店や会社に合った仕組みを提案するのが、Spreadの提案営業の仕事です。WEBマーケティングの知識を活かして人の役に立ちたい方は、ぜひ一度Spreadの採用情報をのぞいてみてください。採用情報・エントリーはこちら関連記事MEO対策って何からやる？今日からできる5つのカンタン具体策年末年始の営業時間、Googleマップに反映してる？中小企業のMEOの基本と集客を支える提案営業の仕事中小企業の経営者と直接話せる仕事とは？WEBマーケティング提案営業で得られる成長WEBマーケティングの「知識」を武器にする仕事とは？提案営業のリアルな面白さ
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261106163421/</link>
<pubDate>Fri, 06 Nov 2026 17:02:00 +0900</pubDate>
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<title>年末年始の営業時間、Googleマップに反映してる？中小企業のMEOの基本と集客を支える提案営業の仕事</title>
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「年末年始、やってますか？」お店や会社に行く前に、Googleマップで営業時間を調べる人は多いはずです。そこに載っている営業時間が古いままだと、休みの日にお客様が来てしまったり、逆に開けているのに「閉まっていると思った」と素通りされたりします。12月に入ると、お店も会社も一気に忙しくなります。だからこそ、11月のうちに、年末年始の営業時間をGoogleマップ（Googleビジネスプロフィール）に反映しておきたいところです。この記事では、設定の基本と、つまずきやすいポイントをまとめます。あわせて、こうした「お客様の小さな困りごと」に気づいて支える、提案営業という仕事の魅力もお伝えします。※本記事は2026年10月24日時点のGoogle公式ヘルプをもとにしています。画面の表示や仕様は変わることがあります。なぜ、年末年始の営業時間が大切なのか営業時間がずれていると、次のようなことが起きます。休みなのに来店されて、お客様をがっかりさせてしまう営業しているのに「やっていない」と思われて、来店のチャンスを逃す「ネットの情報と違った」という不満が、口コミにつながることがある営業時間は、お客様が来店前に確認する情報の一つです。ここが正しいことは、お店への信頼の土台になります。設定の基本は「特別営業時間」Googleビジネスプロフィールには、通常の営業時間は変えずに、特定の日だけ営業時間を変えられる「特別営業時間」という機能があります。年末年始のほか、祝日や臨時休業、イベントなどの日にも使えます。設定の流れは、おおよそ次のとおりです。ビジネスプロフィールを開き、「プロフィールを編集」から「営業時間」を選ぶ「特別営業時間」の編集アイコンを選ぶ日付を選ぶ（提示された日付、カスタムの日付、既存の日付の編集から選べます）営業する日は時間を入力し、休む日は「休業」をオンにする「保存」を選ぶ画面の表示は、お使いの環境によって異なる場合があります。詳しくは、Googleの公式ヘルプでご確認ください。つまずきやすい5つのポイント1.祝日は、通常と同じ営業時間でも設定しておく公的な祝休日は、通常と同じ営業時間であっても、特別営業時間を設定することが推奨されています。「開けているから何もしなくていい」とは限りません。2.休業が長いときは「臨時休業」に特別営業時間で設定できる連続休業は、最長6日間です。7日以上休む場合や、いつまでか決まっていない場合は、臨時休業のマークを使います。3.日付をまたぐ営業は、日ごとに分ける1つの特別営業時間は、24時間以内にする必要があります。深夜0時をまたぐ営業は、日ごとに分けて入力します。4.翌日分の通常営業時間が消えることがある特別営業時間を入力した日は、翌日分の通常営業時間が表示されなくなることがあります。必要に応じて、翌日分も改めて入力しましょう。5.「決まった営業時間」の設定が前提特別営業時間をプロフィールに表示するには、営業時間の設定で「決まった営業時間で営業している」を選んでいる必要があります。12月前にやっておきたいチェックリスト年末年始の休業日と、営業する日の時間を決める特別営業時間を入力して、保存する公式サイト、SNS、予約サイトの営業時間も、同じ内容に揃えるスマートフォンで、実際にどう表示されるかを確認する複数店舗がある場合は、まとめて更新する方法を検討する保存したら、終わりではありません。翌日分の表示も含めて、見え方を一度確認しておくと安心です。忙しい経営者ほど、後回しになりやすい年末年始の前は、仕入れ、年賀状、決算の準備、繁忙期の対応と、やることがたくさんあります。営業時間の更新は、「やればすぐ終わる」けれど「やらなくても今日は困らない」作業です。だから後回しになりやすく、気づいたときには年末年始に入っていた、ということが起こります。こうした「小さいけれど大事な作業」を、「そろそろ年末年始の設定をしておきませんか」と一言添えてくれる人がいるだけで、経営者は助かります。ここに、提案営業の出番がある提案営業というと、「大きな商品を売る」イメージが強いかもしれません。でも、お客様の役に立てる場面は、こうした小さなことの中にもたくさんあります。小さな違和感に気づくお客様のお店をGoogleマップで見たとき、営業時間が古いままになっている。写真が少ない。口コミに返信がない。そうした小さな違和感に気づけることが、提案の出発点になります。難しい手続きを、やさしく伝える「特別営業時間」「ビジネスプロフィール」といった言葉は、経営者にとって身近ではありません。「ここを押して、この日付を入れるだけです」と、相手の言葉で伝える力が、信頼につながります。手間を減らす仕組みを、一緒に考える毎回の更新が負担なら、どうすれば続けられるか。お客様の状況に合わせて、手間を減らす方法を一緒に考えるのも、提案営業の大切な仕事です。この仕事で身につく力お客様の状況を「見て気づく」観察力専門的な内容を、相手に合わせた言葉で伝える力小さな困りごとから、本当に必要な提案を組み立てる力相手の事業が長く続くように、気にかけ続ける姿勢これらは、業界を問わず通用する、土台になる力です。専門知識は、働きながら少しずつ身につけていけば大丈夫です。スプレッドの提案営業について大阪・梅田に拠点を置く株式会社スプレッドは、中小企業や個人事業主の皆さまに向けて、マーケティング関連のシステム・ソフトウェアを提案・販売しているベンチャー企業です。「集客したいけれど、手が回らない」。そんなお客様の悩みに、必要な仕組みを一緒に考える提案営業を目指しています。営業未経験の方も、一緒に学びながら成長していける環境を目指しています。「お客様の小さな困りごとに気づける仕事がしたい」という方は、ぜひお気軽にご連絡ください。カジュアルにお話しできる機会もご用意しています。まとめ年末年始の営業時間は、Googleマップ（Googleビジネスプロフィール）の「特別営業時間」で設定できる祝日は、通常と同じ営業時間でも設定が推奨されている連続休業は最長6日間まで。7日以上や期間未定の場合は「臨時休業」を使う翌日分の通常営業時間が消えることがあるので、保存後に表示を確認する小さな困りごとに気づいて支えるのも、提案営業の大切な役割お客様の「うっかり」を先回りして防げる人は、中小企業にとって心強い存在です。この記事が、お仕事選びの一つの視点になればうれしいです。関連記事WEBマーケティングの仕事内容とは？SEO・MEO・AIOを一気通貫で経験できる魅力中小企業の経営者と直接話せる仕事とは？WEBマーケティング提案営業で得られる成長提案営業とは？ルート営業・飛び込み営業との違いと、未経験から活躍するための5つのコツ参考にした情報（2026年10月24日時点）特別営業時間を設定する方法-Googleビジネスプロフィールヘルプ
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261024112031/</link>
<pubDate>Tue, 27 Oct 2026 11:00:00 +0900</pubDate>
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<title>PHPの重大な脆弱性、中小企業のWebサイトは大丈夫？「お客様を守る」仕事</title>
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「PHPに重大な脆弱性が見つかった」2026年10月21日、PHPの重大な脆弱性2件について、修正版が緊急で公開されました。ニュースやSNSで目にした方も多いと思います。とはいえ、「PHPって何？」「うちのサイトに関係あるの？」と感じた経営者の方や、「IT業界のニュースは難しそう」と感じている就活生の方もいるはずです。この記事では、今回の脆弱性をできるだけやさしく整理したうえで、中小企業が今すぐ確認したいことをまとめます。あわせて、スプレッドがお客様に行った対応も紹介しながら、「お客様の事業を守る」ことが提案営業という仕事の大切な一部だという話をお伝えします。※本記事は2026年10月24日時点の情報をもとにしています。状況は更新される可能性があるため、最新の情報は各公式発表をご確認ください。今回のPHPの脆弱性、何が起きた？PHPは、Webサイトやシステムをつくるためのプログラミング言語です。WordPressをはじめ、世界中の多くのWebサイトやWebシステムで使われています。今回見つかったのは、CVE-2026-109618とCVE-2026-109619という2件の脆弱性です。ポイントは次のとおりです。深刻度は「緊急」レベル（CVSS9.2、予告時点の評価）ログインなどの認証なしで、外部から不正なコードを実行されるおそれがある修正版（PHP8.5.12、8.4.27、8.3.36、8.2.35）が2026年10月21日に公開された公開前に情報が流出し、攻撃の動きを観測したという報告も出ている攻撃の観測状況は、発表している会社によって差があります。ただ、「まだ大丈夫」と様子を見るのではなく、早めに確認するのが基本です。中小企業ほど気をつけたい4つの理由1.「誰が更新するのか」がはっきりしていないWebサイトは、制作会社がつくって納品したあと、そのままになっていることがよくあります。PHPの更新が必要でも、誰の仕事なのかがあいまいだと、対応が止まってしまいます。2.古いバージョンのPHPが動き続けている今回の通常の修正版は、PHP8.2～8.5向けです。PHP8.1以前は、開発元のサポートがすでに終わっています。7.4・8.0・8.1向けには、ソースコードの形で最小限の修正が出ました。ただし、自分でPHPをビルドする人向けの措置で、開発元はサポート中のバージョンへの移行などを求めています。3.WordPressの更新だけでは足りないWordPressを使っているサイトでも、今回必要なのはWordPress本体の更新ではなく、PHP自体の更新だとされています。「WordPressは最新にしているから大丈夫」とは言い切れません。4.「うちは小さいから狙われない」は通用しにくい攻撃は、狙った会社を一社ずつ調べるというより、弱いところを自動で探して回る形が中心だといわれています。会社の規模が小さくても、対象になりえます。経営者がまず確認したい3つのこと専門的な作業は、制作会社やサーバー会社、専門業者に任せて大丈夫です。経営者がまず押さえたいのは、次の3つです。自社のWebサイトや業務システムが、PHPで動いているかPHPのバージョンはいくつで、更新は済んでいるかその更新を、誰が担当するのか確認は、制作会社やレンタルサーバー会社に「PHPの今回の脆弱性への対応は済んでいますか？」と聞くのが早いです。すぐに更新できない場合は、公開範囲を絞る、WAF（不正なアクセスを防ぐ仕組み）を入れるといった当面の対策もあります。ただし、これらは根本的な解決にはなりません。個別の診断や対応は、専門の業者にご相談ください。当社がお客様に行った対応当社でも、今回の件を受けて、お客様向けにすぐ対応しました。内容は次のとおりです。対象の確認から、対策の実施、実施後のサイト動作確認まで、すべて社内で実施被害を未然に防ぐための予防的な対策を、すべてのサーバーに適用済みサイトの表示・機能・データに影響はなく、通常どおり利用できる状態当社の環境での被害・情報流出は、現時点で確認されていないお客様側で必要な作業は、ありませんお客様へのご案内では、いちばん最初に「お客様側でご対応いただく作業はありません」とお伝えしました。専門用語が並ぶニュースを見た経営者が、まず知りたいのは「自分は何かしなくてはいけないのか」だからです。守るために、あえて伝えないこともある一方で、セキュリティの観点から、稼働環境の細かい情報（個別のバージョンなど）は公開していません。安心してもらうために伝えることと、守るために伏せることを、両立させる判断です。「止めたい」という声を、機能にした今回の件をきっかけに、「サイトを一時的に止めたい」というお客様のご要望に応えて、会社単位でサイトを一時停止できる「メンテナンスモード」の機能も追加しました。再開はチェックを外すだけです。停止中も、検索エンジンには「一時的な停止」として正しく伝わるように処理しています。長期間続くと検索結果に影響する可能性があることも、あわせてお伝えしています。「守る仕事」は、ニュースを自分ごとにするところから始まるここまで読んで、「これを全部、経営者が自分で追いかけるのは大変だな」と感じた方も多いと思います。その感覚が、まさに中小企業の現実です。社内に情報システムの担当者がいない会社も多く、経営者が本業の合間にニュースを追い、判断しなければなりません。だからこそ、「今、こんなことが起きています。御社にはこう関係します。何をしたので、お客様側の作業はありません」と、わかる言葉で教えてくれる人は、経営者にとって非常に頼もしい存在です。提案営業は、お客様の事業を「守る」側でもある提案営業というと、「新しいものを売る」仕事のイメージが強いかもしれません。でも実際には、お客様の事業を守ることも、大切な役割です。いち早く気づいて、動くニュースを見て、「これはお客様に関係あるかもしれない」と気づき、早めに動く。何かが起きてからではなく、起きる前に動けるのが、お客様に近い立場の強みです。専門的な話を、お客様の言葉に翻訳する「脆弱性」「リモートコード実行」といった言葉をそのまま伝えても、経営者には伝わりません。「放っておくと、サイトが乗っ取られて、お客様の信用に傷がつくかもしれません」。そう言い換えられる力が、提案の説得力になります。お客様の声を受け止めて、次につなげる「サイトを一時的に止めたい」という声が、メンテナンスモードの機能追加につながりました。お客様の声を受け止めて、社内に届け、よりよい形にしていく。お客様に近い仕事だからこそ、拾える声があります。この仕事で身につく力ニュースを「自分ごと」「お客様ごと」として考える力難しい話を、相手に合わせた言葉に置き換える力状況を整理して、優先順位をつけて伝える力相手の事業を、自分ごととして考え続ける姿勢これらは、IT業界以外でも通用する、土台になる力です。専門知識は、働きながら少しずつ身につけていけば大丈夫です。スプレッドの提案営業について大阪・梅田に拠点を置く株式会社スプレッドは、中小企業や個人事業主の皆さまに向けて、マーケティング関連のシステム・ソフトウェアを提案・販売しているベンチャー企業です。目の前のお客様にとって本当に必要なことを、一緒に考える。そして、お客様のサイトやシステムが安心して使い続けられるよう、社内で対応する体制も整えています。営業未経験の方も、一緒に学びながら成長していける環境を目指しています。「ニュースをきっかけに、こういう仕事に興味が出てきた」という方は、ぜひお気軽にご連絡ください。カジュアルにお話しできる機会もご用意しています。まとめ2026年10月21日、PHPの重大な脆弱性2件の修正版が緊急公開された認証なしで外部からコードを実行されるおそれがあり、WordPressでもPHPの更新が必要まず確認したいのは「PHPで動いているか」「バージョンは何か」「誰が更新するか」スプレッドは、確認から対策、動作確認まで社内で行い、お客様側の作業は不要とご案内した提案営業には、お客様の事業を「守る」側面もあるニュースを「自分ごと」として考えられる人が、これからの中小企業を支えていきます。この記事が、お仕事選びの一つの視点になればうれしいです。関連記事提案営業とは？ルート営業・飛び込み営業との違いと、未経験から活躍するための5つのコツ中小企業の経営者と直接話せる仕事とは？WEBマーケティング提案営業で得られる成長WEBマーケティングの「知識」を武器にする仕事とは？提案営業のリアルな面白さ参考にした情報（2026年10月24日時点）PHP、重大な脆弱性2件を修正（gihyo.jp）RapidResponse:php2shell,LeakedCriticalPHPVulnerabilities（Huntress）ThreatBrief:CriticalVulnerabilitiesinPHP（Unit42）
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261024101025/</link>
<pubDate>Sat, 24 Oct 2026 10:57:00 +0900</pubDate>
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<title>提案営業とは？ルート営業・飛び込み営業との違いと、未経験から活躍するための5つのコツ</title>
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「営業って、ノルマに追われて頭を下げ続ける仕事でしょ？」そんなイメージを持っている方は、実は多いです。でも、営業の中でも「提案営業」は、そのイメージとはだいぶ違う仕事です。この記事では、提案営業とはどんな仕事なのか、ほかの営業スタイルと何が違うのか、そして未経験からでも活躍するために何を意識すればいいのかをまとめます。提案営業とは「お客様の課題に合わせて解決策を考える営業」提案営業とは、商品やサービスをただ売り込むのではなく、お客様の悩みや目標を聞いたうえで、「それならこの方法がいいですよ」と解決策を組み立てて提案する営業スタイルです。たとえば、飲食店のオーナーさんが「新しいお客さんがなかなか増えなくて…」と悩んでいるとします。ここで商品の説明を一方的に始めるのが「売り込み」。
「どんなお客さんに来てほしいですか？」「今、お店を知ったきっかけで多いのは何ですか？」と質問を重ねて、原因を一緒に整理し、そのお店に合った打ち手を提案するのが「提案営業」です。大切なのは、商品を売ることよりも「相手の課題を解決すること」がゴールになっている点です。ルート営業・新規開拓営業との違い営業にはいくつかのスタイルがあり、実際には組み合わさっていることも多いですが、特徴をざっくり整理するとこうなります。ルート営業は、すでに取引のあるお客様を定期的に訪問し、関係を維持しながら追加の注文や相談に対応するスタイルです。関係性が築けている分、安定しやすい一方、新しい提案の機会は担当によって差が出ます。新規開拓営業は、まだ取引のない相手に連絡を取り、新しくお付き合いを始めるスタイルです。テレアポや訪問など、最初の接点づくりが仕事の大きな部分を占めます。提案営業は、「どう接点を持つか」ではなく「どう話を進めるか」に着目した分類です。ルート営業でも新規開拓でも、お客様の課題を聞き、解決策を提案する姿勢があれば、それは提案営業と言えます。つまり、提案営業は「営業の型」というより「営業の姿勢」だと考えるとわかりやすいです。提案営業に向いている人の特徴提案営業は、いわゆる「話がうまい人」だけの仕事ではありません。むしろ、次のような人が力を発揮しやすいです。人の話を最後までじっくり聞ける人「なぜ？」「どうして？」と考えるのが好きな人相手が喜んでくれると嬉しいと感じる人一度の失敗で終わらせず、次に活かせる人目の前の相手のために、自分で調べて工夫できる人「口下手だから営業は無理」と思っている方でも、聞く力と考える力があれば、提案営業は十分に向いています。未経験から活躍するための5つのコツ1.まず「聞く」ことに全力を出す提案の質は、ヒアリングの質で決まります。最初は上手に話そうとするより、相手の状況・悩み・目標をていねいに聞くことを意識しましょう。聞き出した内容が、そのまま提案の材料になります。2.商品知識は「お客様の言葉」に置き換えて覚える商品の機能を暗記するだけでは、お客様には伝わりません。「この機能があると、お客様のこの悩みがこう変わる」というように、お客様にとっての意味に置き換えて理解しておくと、提案に説得力が出ます。3.先輩の商談を見て、型を盗む未経験のうちは、まず上手な先輩の商談に同席させてもらうのが近道です。どんな質問をして、どこで提案に移り、どう次の約束につなげているのか。自分なりにメモして、次の商談で試してみましょう。4.小さな成功体験を積み重ねるいきなり大きな成果を狙わなくて大丈夫です。「アポが取れた」「次の打ち合わせにつながった」「お客様から『なるほど』と言ってもらえた」。こうした小さな前進を積み重ねることが、自信と成果につながります。5.うまくいかなかった商談を振り返る断られた商談こそ、一番の学びの材料です。「どこで関心が薄れたのか」「ヒアリングで聞き漏らしたことはなかったか」を振り返る習慣をつければ、成長のスピードが変わります。提案営業のやりがい提案営業の魅力は、自分の提案がお客様の変化につながるのを実感できることです。提案が採用されて、お客様から「相談してよかった」と言ってもらえたとき。その後の結果を聞いて、「あのとき一緒に考えてよかった」と思えたとき。数字としての成果だけでなく、人から直接感謝される手応えがあるのは、この仕事ならではです。また、お客様の業種や悩みは一社一社違います。毎回違う課題に向き合うので、知識や視野が自然と広がっていくのも、提案営業の面白いところです。スプレッドの提案営業について大阪・梅田に拠点を置く株式会社スプレッドは、中小企業や個人事業主の皆さまに向けて、マーケティング関連のシステム・ソフトウェアを提案・販売しているベンチャー企業です。私たちが大切にしているのも、まさに「売り込む」のではなく「お客様の課題に合わせて提案する」という姿勢です。営業未経験の方も、一緒に学びながら成長していける環境を目指しています。「提案営業に興味が出てきた」「どんな仕事なのか、もう少し詳しく聞いてみたい」という方は、ぜひお気軽にご連絡ください。カジュアルにお話しできる機会もご用意しています。まとめ提案営業とは、お客様の課題を聞き、解決策を提案する営業スタイルルート営業・新規開拓営業とは分類の軸が違い、「営業の姿勢」と考えるとわかりやすい話のうまさより、聞く力と考える力が大切未経験でも、ヒアリング・先輩から学ぶ・振り返りを意識すれば成長できる営業という仕事のイメージが、少しでも変わるきっかけになればうれしいです。関連記事中小企業の経営者と直接話せる仕事とは？WEBマーケティング提案営業で得られる成長WEBマーケティングの「知識」を武器にする仕事とは？提案営業のリアルな面白さWEBマーケターの仕事内容とは？営業・企画・分析まで未経験者向けに解説
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261017131801/</link>
<pubDate>Sat, 17 Oct 2026 13:31:00 +0900</pubDate>
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<title>提案営業とは？ルート営業・飛び込み営業との違いと、未経験から活躍するための5つのコツ</title>
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「若いうちから裁量を持って働きたい」
「成長できる環境に飛び込みたい」そんな理由でベンチャー企業に興味を持つ就活生は、年々増えています。一方で、「入ってみたらイメージと違った」という声があるのも事実です。ベンチャー企業は、会社ごとの違いがとても大きいのが特徴です。だからこそ、大手企業以上に「自分の目で確かめて選ぶ」ことが大切になります。この記事では、ベンチャー企業を選ぶときに、入社前に確認しておきたい7つのポイントをまとめました。そもそもベンチャー企業とは？ベンチャー企業とは、新しい事業やサービスで成長を目指している、比較的若い企業のことです。明確な定義はありませんが、一般的には次のような特徴があります。設立から年数が浅い、または規模がまだ小さい意思決定のスピードが速い社員一人ひとりの担当範囲が広い成長のために、新しい挑戦を続けている大手企業のように仕組みや教育制度が整っていない部分がある代わりに、自分の仕事が会社に与える影響を実感しやすいのが魅力です。チェックポイント1：何をして、誰からお金をもらっている会社か一番基本で、一番大切なポイントです。「マーケティング」「IT」「DX」といった言葉は便利ですが、それだけでは実態がわかりません。具体的に何を提供している会社なのかお客様は誰なのか（法人か個人か、企業規模はどのくらいか）自社で何をして、何を外部に任せているのかを、できるだけ具体的に説明してもらいましょう。説明が曖昧なまま話が進む会社は、少し注意して見たほうがよいかもしれません。チェックポイント2：入社後に自分が担当する仕事の中身会社の事業内容がわかっても、自分が実際に何をするのかがわからなければ、働くイメージは湧きません。入社後、最初の数か月でどんな仕事をするのか1日の流れはどんな感じか研修や先輩のサポートはどのくらいあるのか「最初は営業同行から」「まずは電話対応から」など、具体的な答えが返ってくるかを確認してみてください。チェックポイント3：労働条件を、数字と文字で確認するベンチャー企業の求人には、魅力的な言葉が並ぶことがあります。だからこそ、条件は必ず具体的に確認しましょう。給与の内訳（基本給、手当、インセンティブなど）勤務時間、休日、残業の考え方勤務地、転勤の有無試用期間の有無と条件聞きにくいと感じるかもしれませんが、きちんと答えてくれる会社は、働く人を大切にしている会社だと言えます。遠慮せず聞いて大丈夫です。チェックポイント4：社員の顔ぶれと雰囲気ベンチャー企業は人数が少ないぶん、「誰と働くか」が仕事の満足度に直結します。社員の年齢層や経歴はどうか社長や上司と話しやすい雰囲気か質問したときに、ていねいに答えてくれるか可能なら、面接だけでなく、社員との座談会や職場見学の機会をもらえないか相談してみましょう。SNSや会社のブログから、普段の雰囲気を知るのも一つの方法です。チェックポイント5：成長の仕組みがあるか「成長できる環境」という言葉は、どの会社でも使います。大切なのは、その中身です。新人が成長するために、会社としてどんな工夫をしているかフィードバックをもらえる機会はあるか若手が実際にどんな経験を積んでいるか「自分で学んでね」だけでなく、学ぶための土台が用意されているかを見ておくと安心です。チェックポイント6：評価や昇給のルール頑張った結果が、どう評価されるのかも大切なポイントです。何を基準に評価されるのか昇給や昇格のタイミングはいつか若手でも成果次第でチャンスはあるのかルールが完全に整っていなくても、「会社としてこう考えている」と説明してくれるかどうかが一つの目安になります。チェックポイント7：会社の将来と、自分のなりたい姿が重なるか最後に、会社が目指す方向と、自分が目指したい姿が重なっているかを考えてみましょう。3年後、5年後に会社はどうなっていたいのかその中で、自分はどんな役割を担えそうか自分が身につけたいスキルは、この会社で得られそうか会社のビジョンに共感できるかどうかは、働き続けるうえで大きな支えになります。面接で使える質問例チェックポイントを確認するために、面接や説明会で使いやすい質問をまとめます。「入社後の最初の3か月は、どんな流れで仕事を覚えていきますか？」「若手社員の方は、どんな仕事を任されていますか？」「活躍している社員さんには、どんな共通点がありますか？」「御社が今、一番力を入れていることは何ですか？」「入社前に、ここは理解しておいてほしいという点はありますか？」最後の質問は特におすすめです。良いことだけでなく、大変な部分も率直に話してくれる会社は、入社後のミスマッチが起きにくいです。「ベンチャー＝大変」でも「ベンチャー＝成長できる」でもないベンチャー企業と一口に言っても、事業内容も、社風も、働き方も本当にさまざまです。「ベンチャーだから成長できる」「ベンチャーだから大変」と決めつけず、一社ずつ丁寧に見ていくことが、後悔しない会社選びにつながります。スプレッドについて大阪・梅田に拠点を置く株式会社スプレッドは、中小企業や個人事業主の皆さまに向けて、マーケティング関連のシステム・ソフトウェアを提案・販売しているベンチャー企業です。私たちは、入社前に会社のことをできるだけ正直にお伝えし、納得したうえで選んでもらいたいと考えています。ちょっと話を聞いてみたい、という段階でも大歓迎です。気になることがあれば、何でも質問してください。まとめベンチャー企業は会社ごとの違いが大きいので、自分で確かめることが大切事業内容・仕事内容・労働条件・人・成長の仕組み・評価・将来性の7点をチェック聞きにくいことこそ、遠慮せず質問する良い面だけでなく、大変な面も話してくれる会社は信頼しやすいあなたにとって納得のいく一社に出会えるよう、この記事が少しでも役に立てばうれしいです。関連記事新卒でベンチャー企業に入るのはあり？IT・WEB業界のベンチャーがおすすめな理由第二新卒・社会人経験者がベンチャーに転職するメリット・注意点提案営業とは？ルート営業・飛び込み営業との違いと、未経験から活躍するための5つのコツ
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261017111532/</link>
<pubDate>Sat, 17 Oct 2026 11:57:00 +0900</pubDate>
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<title>中小企業の経営者と直接話せる仕事とは？WEBマーケティング提案営業で得られる成長</title>
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「若いうちから、いろんな会社の社長さんと話せる仕事ってあるの？」営業職というと、担当者レベルとのやり取りが中心だと思われがちですが、実は相手が中小企業の経営者や店舗オーナーという仕事もあります。WEBマーケティングのシステムを提案する仕事は、まさにその一つです。今回は、中小企業の経営者と直接向き合いながら働くことで、どんな経験ができ、どんな成長につながるのかをご紹介します。提案相手は「決める人」。だから話が早く、責任も面白い中小企業やお店の集客相談では、多くの場合、相手は経営者やオーナー本人です。大企業の営業のように、担当者から上司へ、上司から役員へと話が回っていくわけではありません。目の前の経営者が、その場で「やってみよう」と決めてくれることもあります。その分、提案には責任が伴います。「この提案で、本当にお客様の売上や集客が変わるのか」と真剣に考える必要がありますし、中途半端な説明では納得してもらえません。ですが、自分の提案がそのまま意思決定につながる手応えは、若手のうちからなかなか味わえない経験です。経営者が悩んでいるのは「集客」と「時間のなさ」中小企業の経営者が抱える悩みは、本当にさまざまです。「SNSが大事なのは分かっているけど、投稿する時間がない」「Googleマップに載っているけど、何も手入れできていない」「最近よく聞くAIO、LLMOって、うちにも関係あるの？」共通しているのは、集客の重要性は分かっていても、自分で手を動かす余裕がないということです。MEO、SEO、SNSマーケ、AIO、LLMO。用語は知っていても、何から始めればいいのか分からない。そんなとき、専門知識を持ち、状況を整理して、一番合う方法を提案してくれる人は、経営者にとって非常に頼もしい存在になります。知識を「経営者の言葉」に翻訳する力が身につくこの仕事でもう一つ鍛えられるのが、難しいことを、相手に伝わる言葉に置き換える力です。例えば、MEOを説明するとき。「Googleビジネスプロフィールの最適化で、ローカル検索の表示順位を上げます」と言っても、経営者にはなかなか響きません。「『大阪カフェ』で探している人に、お店を見つけてもらいやすくする仕組みです」と言い換えると、一気に伝わります。AIOやLLMOも同じです。「ChatGPTやGeminiに質問した人に、お店の名前が紹介されやすくなる対策です」と伝えれば、専門用語を知らない方にもイメージしてもらえます。こうした翻訳力は、営業だけでなく、どんな仕事でも通用するスキルです。経営者との会話から、「ビジネスの視点」が育つ経営者と話す機会が多いと、自然とビジネスの視野も広がります。「なぜこのお店は、この時期に売上が落ちるのか」「この会社は、なぜ新規のお客様を増やしたいのか」「何にお金をかけて、何を削っているのか」話を聞くうちに、事業の仕組みや、お金の流れ、経営判断のリアルが見えてきます。業種も飲食、美容、小売、サービス業とさまざまなので、一つの業界に閉じず、いろんなビジネスを横断的に知れるのも魅力です。「将来は独立したい」「いつか自分で事業を持ちたい」という方にとっても、経営者の考え方を間近で学べる環境は、大きな財産になります。この仕事に向いているのはどんな人？・人の話を聞くのが好きな人
経営者の悩みを丁寧に聞き出すことが、提案の出発点になります。・年上の方と話すのが苦ではない人
経験豊富な経営者と対等に話すには、物怖じしない姿勢が大切です。・新しいことを知るのが好きな人
SEO、MEO、AIO、SNSマーケなど、知識は常にアップデートされます。・「ありがとう」と言われる仕事がしたい人
お客様の集客が変わったとき、直接感謝の言葉をもらえるのは、この仕事ならではのやりがいです。まとめ｜若いうちから「経営者の隣」で学べる仕事WEBマーケティングの提案営業は、経営者と直接話せる自分の提案が意思決定につながる知識を伝える力、ビジネスの視点が身につくという点で、成長のスピードが速い仕事です。特別なスキルや経験がなくても、「人の話を聞き、一緒に答えを探す」姿勢があれば、挑戦できます。「大きな会社の歯車になるより、早いうちから裁量を持って働きたい」そんな方にとって、一つの選択肢になるのではないでしょうか。経営者と向き合う提案営業に挑戦したいなら、SpreadへSpreadでは、SEO・MEO・AIO・SNSマーケなど、WEBマーケティングの知識を活かしながら、中小企業や個人事業主の方へ、最適なシステムを提案する営業職として活躍できます。「若いうちから、経営者と話せる仕事がしたい」「WEBマーケティングの知識を武器に、お客様の役に立ちたい」そんな方は、ぜひ一度エントリーしてみてください。【関連記事】WEBマーケターの仕事内容とは？営業・企画・分析まで未経験者向けに解説中小企業こそSNSを使うべき理由と、未経験からSNS担当・営業を目指す方法MEO対策って何からやる？今日からできる5つのカンタン具体策ChatGPTやGeminiに「選ばれる会社」になるには？中小企業のためのAIO実践ガイド
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20261008125342/</link>
<pubDate>Thu, 08 Oct 2026 13:01:00 +0900</pubDate>
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<title>WEBマーケティングの「知識」を武器にする仕事とは？提案営業のリアルな面白さ</title>
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「WEBマーケターって、SNS投稿や記事作成をずっとやっている仕事？」そんなイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。しかし、WEBマーケティングの仕事は「自分の手を動かして運用する」ことだけではありません。SEO・MEO・AIOといったWEBマーケティングの知識を武器に、企業の課題を解決する「システム」や「仕組み」を提案する仕事もあります。「運用の専門家」ではなく、「集客の設計図を描き、それを実現する手段を届ける人」といったほうが近いかもしれません。今回は、Spreadで働くWEBマーケティング提案営業が、実際にどんな面白さを感じながら働いているのかをご紹介します。「運用する人」ではなく「解決策を提案する人」WEBマーケティングの仕事と聞くと、SNSの投稿を考えたり、記事を書いたりする姿を思い浮かべる方が多いかもしれません。一方で、企業の中には、「集客のためにSNSを始めたいけど、何から手をつければいいか分からない」「Googleマップからの来店を増やしたいけど、やり方が分からない」「ホームページはあるけど、何年も更新しておらず、検索順位も低いまま放置している」という悩みを抱えているところも多くあります。こうした企業の多くは、そもそも「何が課題で、何から手をつければいいのか」すら整理できていないケースが少なくありません。そこでまず必要になるのが、お客様の話をじっくり聞き、課題の輪郭をはっきりさせることです。その上で、自社のマーケティングシステムを使えば、どうやって課題を解決できるのかを分かりやすく伝え、導入につなげていくのが、提案営業の仕事です。ここで求められるのは、システムの機能を説明する力だけではありません。「なぜこのお客様には、MEOよりもSEOを優先した方がいいのか」「なぜ今の広告よりも、SNSを軸にした方が効果的なのか」というように、SEO・MEO・AIOそれぞれの特徴を理解した上で、お客様に合った活用方法を提案する力が必要になります。同じ「集客したい」という相談でも、業種や状況によって最適な答えは変わります。だからこそ、「システムを売る」のではなく、「お客様に合った答えを一緒に探す」感覚に近い仕事だと言えるでしょう。つまりこの仕事は、WEBマーケティングの知識を「実行する」のではなく「活かして伝える」仕事とも言えます。知識がそのまま提案の質に直結する面白さ提案営業というと、「話す力」や「押しの強さ」が重要だと思われがちです。もちろんそうした力も大切ですが、実際にはそれ以上に、WEBマーケティングそのものへの理解の深さが提案の説得力を左右します。例えば、飲食店を経営するお客様に提案するとき。「集客を増やしましょう」という漠然とした話ではなく、「このお客様の業種なら、MEO対策でGoogleマップからの来店を増やす方が、SEOに時間をかけるよりも早く成果が見えやすいかもしれない」というように、知識に裏付けられた仮説を持って会話に臨むことができます。「このお客様の業種なら、こんな活用イメージが伝わりやすいかもしれない」「SEO順位やMEOの表示回数、SNSの反応が、システム導入でどう変化するのか」こうしたことを具体的にイメージしてもらえるよう工夫することが、成約につながる提案の鍵になります。自分が手を動かして投稿や記事作成をするわけではありませんが、SEO・MEO・SNSマーケの仕組みを理解していないと、説得力のある提案は作れません。逆に言えば、知識を深めれば深めるほど、提案できる引き出しが増え、お客様からの信頼にもつながっていきます。知識をそのまま仕事の成果に変えられるのが、この仕事のやりがいの一つです。答えのない領域を、自分たちで形にしていく面白さ最近増えてきているのが、**AIO（AIOptimization）やLLMO（大規模言語モデル最適化）**に関する問い合わせです。「ChatGPTやGeminiに、自社のサービスを紹介してもらえるようにしたい」というニーズに対して、まだ世の中に確立された正解はありません。数年前まで「SEO」といえばGoogleの検索順位を上げることが当たり前でしたが、今ではAIに直接質問して答えを得るユーザーも増えています。「検索される」から「AIに選ばれる」へと、集客の前提そのものが変わりつつある、まさに過渡期にある領域です。だからこそ社内でも、「こういう仕組みなら、お客様に価値を提供できるのでは」「この業種なら、AIにどう認識されるかが特に重要になるのでは」と議論しながら、提案の切り口を日々アップデートしています。決められたマニュアル通りに動く仕事ではなく、答えのない領域を、自分たちで考えながら形にしていけるのは、この仕事ならではの面白さです。正解が用意されていないからこそ、自分の考えや仮説が、そのまま会社の提案力につながっていく実感を持てる場面も多くあります。この仕事が「飽きない」理由ここまで紹介してきた通り、この仕事は自分の手でSNS運用や記事作成をする仕事ではなく、SEO・MEO・AIOといったWEBマーケティングの知識を使って、お客様の課題を解決する提案をする仕事です。しかも、これらの手法は日々アップデートされています。半年前の正解が、今の正解とは限らない。新しいアルゴリズムの変化、新しいAIサービスの登場、新しいSNSのトレンド。「これで完成」というゴールがない業界だからこそ、常に情報を追いかけ、自分の知識をアップデートし続けることが求められます。だからこそ、「覚えたら終わり」ではなく、学び続けた分だけ提案の幅が広がる仕事でもあります。「手を動かす作業よりも、人と話しながら課題を解決する方が好き」「WEBマーケティングの知識を、営業や提案の力に変えていきたい」「同じことの繰り返しではなく、常に新しい情報に触れながら成長したい」そんな方にとって、飽きずに長く続けられる仕事といえるでしょう。まとめ｜WEBマーケティング提案営業は「知識」と「対話力」が武器になる仕事この仕事の魅力は、知識をそのまま提案の説得力に変えられること答えのない領域に、自分たちで向き合っていけること学び続けた分だけ、成長を実感できることにあります。自分の手でSEO・MEO・SNSマーケを運用するのではなく、その知識を武器に、お客様に合った解決策を提案していくのが、この仕事の魅力です。WEBマーケティングの知識は、専門職だけのものではありません。「知って、伝える」ことができれば、それは十分に武器になる。そう考えると、この仕事の見え方も少し変わってくるのではないでしょうか。知識を提案力に変えたいなら、SpreadへSpreadでは、SEO・MEO・AIOといったWEBマーケティングの知識を活かしながら、お客様に合ったシステムの提案営業を行っています。「運用のプロになるより、課題解決の提案をする仕事がしたい」「WEBマーケティングの知識を、営業として活かしたい」「変化の速い業界で、自分の知識を武器にしていきたい」そんな方は、ぜひ一度エントリーしてみてください。【関連記事】WEBマーケターの仕事内容とは？営業・企画・分析まで未経験者向けに解説WEBマーケティングの仕事内容とは？SEO・MEO・AIOを一気通貫で経験できる魅力AIO・GEO・LLMOとは？中小企業こそSNSを使うべき理由と、未経験からSNS担当・営業を目指す方法
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20260926170552/</link>
<pubDate>Mon, 28 Sep 2026 10:00:00 +0900</pubDate>
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<title>中小企業が知っておきたい広告の種類と選び方</title>
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「WEB広告を出してみたいけど、種類が多すぎてよく分からない」
「広告費をかけられないから、そもそも自分たちに合うのか不安」中小企業の経営者様や、WEB担当者の方からこうした声をよく耳にします。前回の記事では、MEOやAIOといった「広告費をかけずに集客する方法」をご紹介しました。今回はその一歩先として、WEB広告の基本的な仕組みと種類、中小企業が失敗しないための選び方を分かりやすく解説します。WEB広告とは？「見てほしい人に、狙って届ける」仕組みWEB広告とは、インターネット上に表示される広告全般のことです。テレビCMや新聞広告のように「不特定多数に届ける」のではなく、「このサービスに興味がありそうな人」に絞って表示できるのが大きな特徴です。例えば、「大阪リフォーム」と検索した人にだけ広告を出す
「30代・美容に関心がある人」にだけ広告を出すといったピンポイントなターゲティングが可能です。そのため、限られた予算の中小企業でも、無駄なく必要な人に情報を届けられます。代表的なWEB広告の4つの種類目的に応じて使い分けるべき、代表的なWEB広告は以下の4つです。リスティング広告（検索連動型広告）
特徴：Googleなどで検索したとき、上部に表示される広告。
向いているケース：「引っ越し業者」「歯医者大阪」など、すでにニーズが明確な「今すぐ客」にアプローチしたいとき。SNS広告
特徴：Instagram、X、TikTokなどに表示される広告。年齢や趣味嗜好で細かく設定可能。
向いているケース：「まだ自社のサービスを知らないけれど、潜在的に興味がありそうなお客様」に認知してもらいたいとき。ディスプレイ広告
特徴：ニュースサイトやブログなどの広告枠に表示される画像・バナー広告。
向いているケース：幅広い層に繰り返しアプローチし、企業の認知度を広げたいとき。リターゲティング広告
特徴：一度自社サイトを訪れたユーザーに対し、別のサイトでも再度広告を表示する手法。
向いているケース：「気になっていたけど、そのまま離脱してしまった」見込み客に再アプローチし、成約につなげたいとき。WEB広告とSEO・MEOの違いは「即効性」と「継続コスト」よくいただくご質問として「SEOやMEOと何が違うの？」という点があります。大きな違いは次の2点です。WEB広告：費用をかければ、出稿している間だけ即効性高く集客できる
SEO／MEO：効果が出るまで時間はかかるが、費用をかけずに資産として集客し続けられるそのため、多くの成功企業では「広告で今すぐの売上・問い合わせを作りつつ、並行してSEO・MEOで中長期の集客基盤を育てる」という、両輪での運用をしています。中小企業がWEB広告を始めるときに気をつけたい4つのポイント①広告の目的をはっきりさせる
「問い合わせを増やしたいのか」「来店を増やしたいのか」「認知を広げたいのか」によって、選ぶべき媒体が変わります。②誰に届けたいかを具体的にする
ターゲット（年齢、地域、悩みなど）が曖昧なままだと、無駄な広告費が発生しやすくなります。③出して終わりにせず、数字を確認する
クリック数や問い合わせ数、費用対効果（ROAS等）を定期的にチェックし、改善を回すことが欠かせません。④小さく始めて、反応を見ながら調整する
最初から大きな予算をかけず、少額でテストして反応が良い内容に予算を寄せていくことで、失敗のリスクを最小限に抑えられます。まとめ｜WEB広告は「知って使う」ことで効果が変わるWEB広告にはさまざまな種類がありますが、大切なのは「なんとなく出す」のではなく、目的とターゲットを明確にすることです。さらにSEOやMEOと組み合わせることで、中小企業でも限られた予算で最大限の集客効果を発揮できます。SEO・MEO・AIOを軸に、集客の全体像を学べるSpreadへSpreadでは、SEO・MEO・AIOを中心に、WEBマーケティングのさまざまな領域に一気通貫で携わることができます。「一つの手法だけでなく、集客の仕組みそのものを理解したい」そんな熱量を持った仲間を私たちは歓迎します。WEBマーケティングのキャリアや実践に興味がある方は、ぜひお気軽にお問い合わせください！【関連記事】MEO対策って何からやる？今日からできる5つのカンタン具体策AIO・GEO・LLMOとは？ChatGPTやGeminiに「選ばれる会社」になるには？中小企業のためのAIO実践ガイドWEBマーケティングの仕事内容とは？SEO・MEO・AIOを一気通貫で経験できる魅力中小企業こそSNSを使うべき理由と、未経験からSNS担当・営業を目指す方法
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<link>https://spread-recruit.jp/blog/detail/20260926160417/</link>
<pubDate>Sat, 26 Sep 2026 16:21:00 +0900</pubDate>
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<title>WEBマーケターの仕事内容とは？営業・企画・分析まで未経験者向けに解説</title>
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転職サイトで「WEBマーケター」という求人を見つけても、仕事内容が具体的にイメージできない方も多いのではないでしょうか。「SNSを投稿する仕事？」
「パソコンで数字を分析する仕事？」
「広告を運用する仕事？」もちろん、これらもWEBマーケティングの仕事の一部です。しかし、実際のWEBマーケターの仕事は、それだけではありません。お客様の課題を聞き、集客方法を考え、施策を実行し、結果を分析して、さらに改善する。場合によっては、営業のようにお客様と直接話したり、企画を考えたり、成果を報告したりすることもあります。今回は、未経験からWEBマーケターへの転職を考えている方に向けて、WEBマーケターが実際にどのような仕事をしているのか、具体的な流れに沿って解説します。WEBマーケターは「集客の仕組み」を考える仕事まず、WEBマーケターの仕事を一言で表すなら、「WEBを活用して、企業やサービスの集客・売上につなげる仕事」です。例えば、飲食店であれば、「どうすればもっとお店を知ってもらえるか」企業であれば、「どうすればサービスを必要としている人に届けられるか」を考えます。そのために、SEO、SNS、MEO、Web広告、コンテンツなど、さまざまな手段を使います。最近では、AI検索の普及に伴って、AIOなど新しいWEBマーケティングの考え方も登場しています。つまり、WEBマーケターは「SNSを投稿する人」ではなく、目的を達成するために最適な方法を考え、実行する人なのです。WEBマーケターの仕事は大きく6つの流れで考えられるWEBマーケターの仕事は、会社や担当する案件によって異なります。ただ、大まかには次のような流れで進みます。①お客様の課題を知る↓②集客方法を企画する↓③SEO・SNS・MEOなどの施策を実行する↓④結果を数字で確認する↓⑤課題を見つけて改善する↓⑥お客様に成果や改善案を伝えるこの流れを一つずつ見ていきましょう。①まずは「お客様が何に困っているのか」を知るWEBマーケティングは、いきなりSNSを投稿したり、記事を書いたりするところから始まるわけではありません。まず重要なのが、お客様の課題を理解することです。例えば、「ホームページはあるけど問い合わせが増えない」「Instagramを運用しているけど集客につながらない」「Googleマップからの来店を増やしたい」「広告を出しているけど費用対効果が分からない」など、企業によって抱えている悩みは違います。同じ「集客したい」という相談でも、必要な施策は会社によって変わります。だからこそ、WEBマーケターには**「何をするか」より先に、「なぜそれをするのか」を考える力**が求められます。ここで活きてくるのが、意外にも営業や接客などの経験です。お客様の話を聞き、相手が何を求めているのかを理解する力は、マーケティングでも重要なスキルになります。②課題に合わせて「どう集客するか」を企画する課題が分かったら、次に考えるのが、「どうすれば、その課題を解決できるのか？」ということです。例えば、検索からの流入を増やしたい
→SEOSNSから認知を広げたい
→Instagram・TikTok・XなどのSNSマーケティング店舗への来店を増やしたい
→MEOAI検索から企業やサービスを知ってもらいたい
→AIOなどのAI時代のWEB対策というように、目的に応じて施策を考えます。もちろん、一つの施策だけで解決できるとは限りません。SEOとSNSを組み合わせたり、MEOとホームページを連動させたり、複数の施策を組み合わせたりすることもあります。ここがWEBマーケターの面白いところです。「正解が一つに決まっている仕事」ではないからです。③SEO・SNS・MEO・AIOなどの施策を実行する企画したら、実際に施策を動かしていきます。WEBマーケティングには、さまざまな方法があります。SEOGoogleなどの検索エンジンから、ユーザーにWebサイトを見つけてもらうための施策です。ユーザーがどんなキーワードで検索しているのかを考え、コンテンツを作ったり、Webサイトを改善したりします。SNSマーケティングInstagram、TikTok、Xなどを活用して、企業やサービスの認知を広げたり、ユーザーとの接点を作ったりします。投稿内容を考えるだけではなく、「誰に届けるのか」
「何を伝えるのか」
「どんな投稿なら反応されるのか」まで考える必要があります。MEOGoogleマップなどを活用して、店舗や企業を検索しているユーザーに見つけてもらいやすくする施策です。特に飲食店、美容室、クリニックなど、地域に根ざしたビジネスでは重要な集客手段になります。AIOAI検索が普及する中で、AIに企業やサービスを正しく理解してもらい、情報を参照・紹介してもらいやすくするための新しいWEB対策です。このように、WEBマーケターは一つの仕事だけを繰り返すのではなく、目的に応じてさまざまなWEB施策を組み合わせていきます。④「やって終わり」ではなく、数字を見るWEBマーケティングの大きな特徴が、施策を実行した後に、必ず結果を見ることです。例えばSNSなら、・投稿の閲覧数・いいね数・保存数・フォロワー数・プロフィールへのアクセスなどを確認します。Webサイトなら、・アクセス数・検索順位・ページの閲覧数・問い合わせ数などを確認します。MEOであれば、・Googleマップでの表示・電話やWebサイトへのアクセス・ルート検索などを見ることもあります。大切なのは、単に数字を見ることではありません。「なぜこの数字になったのか？」を考えることです。⑤数字を見て、次の改善につなげる例えば、SNSの投稿が普段より多く見られたとします。そこで、「今回は伸びた！よかった！」で終わってしまっては、マーケティングとは言えません。「なぜ伸びたのか？」を考えます。投稿のテーマが良かったのか。画像や動画の内容が良かったのか。投稿した時間が良かったのか。ターゲットに合った内容だったのか。仮説を立てて、次の投稿で試してみる。そして、また結果を見る。実行→分析→改善→実行この繰り返しが、WEBマーケターの仕事です。だからこそ、WEBマーケティングには「一度正解を出したら終わり」という仕事ではない面白さがあります。⑥最後はお客様に「成果」と「次の一手」を伝えるWEBマーケターの仕事は、パソコンの画面だけで完結するわけではありません。施策の結果をまとめ、「これだけアクセスが増えました」「この投稿が特に反応されました」「ここが課題なので、次はこう改善しましょう」と、お客様に伝えることも重要な仕事です。場合によっては、次に実施する施策を提案することもあります。つまりWEBマーケターには、マーケティングの知識だけでなく、相手に分かりやすく伝える力も求められます。WEBマーケターには「営業力」も活かせるここまで読むと、「WEBマーケターって、専門知識がかなり必要なのでは？」と思うかもしれません。もちろん、SEOやSNS、MEO、AIOなどの知識は必要です。ただ、未経験からWEBマーケターを目指す場合、これまでの経験が無駄になるわけではありません。特に営業経験は、WEBマーケティングとの相性が良い経験の一つです。営業では、お客様の話を聞く
↓
課題を理解する
↓
解決策を考える
↓
提案する
↓
結果を確認するという仕事をします。WEBマーケティングにも、非常に近い考え方があります。そのため、営業経験×WEBマーケティングというキャリアを作ることもできます。「営業しかやってこなかった」と考えるのではなく、「お客様の課題を理解する経験を積んできた」と考えてみると、自分の経験の見え方も変わってくるはずです。WEBマーケターに向いているのはどんな人？未経験からWEBマーケターを目指すなら、特別な才能が必要だと思うかもしれません。しかし、必ずしもそうではありません。例えば、次のような人はWEBマーケティングの仕事と相性があります。新しいことを調べるのが好きWEB業界は変化が速い業界です。新しいSNS、AI、マーケティング手法など、常に新しい情報が出てきます。「知らないことを調べるのが苦ではない」という人は、その姿勢自体が強みになります。「なぜ？」を考えるのが好き「なぜこの投稿は伸びた？」「なぜこのページから問い合わせが増えた？」など、結果の理由を考えることが好きな人は、マーケティングに向いています。試してみるのが好きマーケティングでは、最初からすべてがうまくいくとは限りません。仮説を立てて実行し、結果を見ながら改善する。この繰り返しを楽しめる人は成長しやすいでしょう。人と話すことが苦ではない「マーケター＝一人でパソコンに向かう仕事」と思われがちですが、実際にはお客様や社内のメンバーと話す機会もあります。そのため、コミュニケーション力も大切なスキルです。WEB・IT業界で働くなら「幅広く経験できる環境」も選択肢WEBマーケターとして働く会社を選ぶときは、求人票に書かれた職種名だけを見るのではなく、「実際にどこまでの仕事を経験できるのか」にも注目してみましょう。会社によっては、SEOだけ、SNSだけ、広告だけなど、担当領域が細かく分かれていることもあります。一方で、企業の課題を聞くところから、企画、施策の実行、分析、改善まで幅広く経験できる環境もあります。未経験からWEBマーケティングを始めるのであれば、さまざまな施策に触れることで、自分の得意分野を見つけやすくなります。将来的に、「SNSに強いマーケター」「SEOに強いマーケター」「AIマーケティングに強いマーケター」など、自分の専門性を作っていくこともできます。まとめ｜WEBマーケターは「考えて、動いて、改善する」仕事WEBマーケターは、SNSを投稿したり、パソコンで数字を見たりするだけの仕事ではありません。基本的には、お客様の課題を知る↓集客方法を企画する↓SEO・SNS・MEO・AIOなどの施策を実行する↓数字を分析する↓改善する↓成果や次の施策をお客様に伝えるという流れで仕事を進めます。そのため、WEBマーケターには、マーケティングの知識だけでなく、考える力・コミュニケーション力・改善する力など、さまざまなスキルが求められます。そして、それらは必ずしもWEB業界だけで身につくものではありません。営業、接客、事務、企画など、これまでの仕事で培った経験がWEBマーケティングで活きることもあります。「未経験だから何もできない」のではなく、これまでの経験にWEBマーケティングの知識を掛け合わせる。それも、未経験からWEBマーケターを目指す一つの方法です。未経験からWEBマーケティングに挑戦するならSpreadへSpreadでは、未経験からWEBマーケター・営業職として挑戦できる環境があります。SEO・SNSマーケティング・MEO・AIOなど、さまざまなWEBマーケティング領域に関わりながら、企業の集客やビジネスの成長を支援しています。「WEBやIT業界で新しいキャリアを築きたい」「営業経験を活かして、マーケティングにも挑戦したい」「一つの仕事だけではなく、幅広いスキルを身につけたい」そんな方は、これまでの経験を活かしながら、新しいキャリアに挑戦してみませんか？【関連記事】ベンチャー企業の選び方未経験からでも挑戦できる！WEBマーケティングとは？中小企業こそSNSを使うべき理由と、未経験からSNS担当・営業を目指す方法新卒でベンチャー企業に入るのはあり？IT・WEB業界のベンチャーがおすすめな理由第二新卒・社会人経験者がベンチャーに転職するメリット・注
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<pubDate>Sat, 05 Sep 2026 12:53:00 +0900</pubDate>
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