Interview01

裁量権の革命

営業部　22歳

自分で決めて、自分で動く。
この自由度がすべてを変えた

前職での裁量権について教えてください

最悪でした。提案書一つ作るのにも上司の承認、さらに部長の承認、最終的に本社の承認...。お客さんと約束した内容を実行するのに2週間かかるとか、もはやギャグです。『もっと自分の判断で仕事を進めたい』って毎日のように思っていました。

Spreadでの裁量権はいかがですか？

天国です（笑）。商談で『今、確認してみます』って言って、その場でお客様に回答できるんです。前職と比べると革命です（笑）。提案内容も価格設定も、基本的に自分の判断で決められます。お客さんからの信頼度が全然違います。『この営業は話が早い』って評価してもらえるんです。

具体的にどんな決定権がありますか？

新規開拓の戦略、既存客へのアプローチ方法、提案内容のカスタマイズ、価格交渉の範囲内での値引き...ほぼすべて自分で決められます。もちろん報告はしますが、『事前承認』じゃなくて『事後報告』。このスピード感で営業活動ができるから、成約率も圧倒的に高いです。

成果への影響は感じますか？

めちゃくちゃ感じます。裁量権があるから、お客さんのニーズに瞬時に対応できる。競合他社が『検討します』って言ってる間に、僕はもう提案書を持って訪問してます。この6ヶ月で獲得した案件数は、前職の1年分を超えてます。

収入面での変化について

480万から現在650万ですが、これは6ヶ月での数字です。年間ベースだと1000万ペースです。裁量権があるから成果が出る、成果が出るから収入が上がる、収入が上がるからモチベーションも上がる。完璧な好循環です。

裁量権を求めている営業職の方へメッセージを

『自分の判断で仕事を進めたい』って思ってる人、その会社にいる限り無理だと思います。Spreadでは入社初日から裁量権を与えてもらえます。承認待ちでイライラする時間を、営業活動に使ってください。自分の実力を存分に発揮できる環境が、ここにはあります。